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名创优品:吴晓波口中的逆势成长案例 火爆全球的秘诀是什么

Source:南方都市报Read:3394Date:2015-12-11

  2015年12月12日,新加坡名创优品旗舰店格外热闹,锣鼓齐鸣,摩肩接踵。门口的红毯上,全球联合创始人叶国富同来往的贵宾一同剪彩,脸上洋溢着成功的喜悦。

  这是名创优品进军全球市场的重要里程碑。在实体零售业一片哀鸿遍野的当下,名创优品不到两年,全球开出1100家门店,今年预计营收保底50亿,冲刺60亿;计划到2020年开店6000家,其中一半在海外,营收将破600亿。

  “名创优品现象”令不少业内大佬咂舌。它撕掉了零售终端价格虚高的最后一层纸,革新了渠道的陈旧与沉重,打破了品牌商对价格的贪婪控制。通过缩短工厂到店铺的距离,降低了价格。

  低价优质、三高三低、商品直采、设计管控、快速流转、带资加盟、粉丝运营......名创优品的成功绝不仅仅靠的是这些,还有它的全球化。

  日本基因 中国混血

  2008年9月,美国宜家,叶国富正对着一双拖鞋发呆:拖鞋做工精良,质地很好,而标价只有1.9美元。按照收入和汇率水平同比,中国消费者难以同样的价格购进同等品质的商品。叶国富对这种“精品低价”模式产生了兴趣。

  后来到了日本,叶国富发现那里有更多这样的零售商店,商品价格仅在100日元到500日元之间,东西都非常好,而且绝大部分是中国生产的。200日元相当于人民币多少钱?12元。如果能在中国以12块钱出售这么好的东西,不被抢购一空才怪。

  叶国富看到了其中的生机,想把这种“又好又便宜”的模式搬到中国来。

  2013年年初,叶国富在日本通过朋友介绍认识了日本的青年设计师三宅顺也先生。三宅顺也是个服饰设计师,他对日本的优质低价有着深刻且独到的见解,深深打动和影响了叶国富。

  三宅顺也认为“设计是尊重自然的、朴实的和不浮夸的,那么产品价格也不能浮夸,应面向大众。让每一个消费者都能轻松地购买美好的产品!”而这也是叶国富创业的初衷。两人一拍即合。

  2013年7月他们分头筹措资金,到了9月领取了日本营业执照,就这样名创优品诞生了。 

 

  全球思维商业模式

  吴晓波曾评价,名创优品为中国企业家“走出去”趟出了一条新路。

  “中国企业家‘走出去’有‘借船’和‘造船’两种途径,以中国目前的技术能力和国家背书等,‘造船’——自己原创品牌走出去很难,需要很长时间;‘借船’同样也有两种模式,第一种就像李书福那样,花天文数字买船——收购,另外就是‘名创模式’,中国制造+国外品牌,跟外国人合资建造一艘船,然后驶向全球。 ”叶国富解释道。

  全球输出日本设计,无缝对接全球采购战略。目前,名创优品的产品除食品外,绝大部分是由日本总部设计和按日本标准品控,严格遴选中国数一数二的供应商,通过名创优品的渠道销往世界各地。

  在这些产品当中,约有80%产品从上千家中国工厂中直接订制采购,而这些工厂几乎全部为外销企业,分布在珠三角和长三角。名创优品另外的20%产品则来自国外采购。

  而为了保证“三高三低”(即高品质、 高效率、高科技,低成本、低毛利、低价格。)名创优品近日再次重磅出击,在中国地区追加数十亿投资,全面建设升级中国华南、华东、华中、华北、西北、西南和东北七大“超级仓”。并加速完善其“最后一公里”计划的“中国仓储环”板块,升级后的“中国仓储环”将与日本、阿联酋、美国和意大利等国家仓储环贯通。

  常规来说,一般百货店的商品流转时间为3到4个月,名创优品可以做到21天。7天上一次新品,21天全店货物可以流转遍,这样一来紧跟潮流,二来保持新鲜感,也让供应商直面市场反应。

  从消费者角度出发,随着生活水平的提高,消费者消费需求不仅仅局限于国内或东南亚,当一些代购、海淘模式的兴起,我们可以看到全球货物售卖渠道的广阔空间。

  火遍全球

  名创优品不仅在大陆市场逆势成长,与此同时开始从周边地区辐射全球。其中包括中国香港、北京、上海、广州,美国洛杉矶、旧金山,意大利佛罗伦萨,阿联酋迪拜,泰国曼谷,新加坡,日本,且每月仍以新增80-100家速度快速扩张。为了更好地迎合国际市场,在物流投入方面,名创优品在日本总部统一安排设计和研发产品,再经由各在售国管理部门向总部推荐经严格审核的OEM厂商,层层筛选后力争本地化生产,优化用工和运输成本。统一的日本出生基因,再结合海外当地的地方特色,因地制宜,名创优品在海外市场依旧一路高歌猛进,所向披靡。

  叶国富认为,中国企业家如果能把国外先进管理理念、研发技术和品牌借进来,再搭载上国内优秀的制造供应商,不失为走向世界的一条有效途径。 甭管是几百平米的大店,还是一百八十平米的小店,名创优品店里总是人头攒动。相信“名创优品现象”会继续在全球各地上演。有人对名创优品走出去的模式有个形象地比喻”中国人出国,和老外生了个外国国籍的孩子,华洋混血,发挥各自比较优势。“这或许是一条实用主义的道路。